Wenn es im B2B-Vertrieb schon mal zehn Jahre dauern kann, bis der nächste große Verkaufsabschluss auf der Agenda steht – wie gelingt es, über diese lange Zeit eine gute Beziehung zum Kunden zu halten?

Was im Auftreten wird in dieser langen Zeitspanne immer wieder eine Brücke zum Kunden spannen? Welche hörbaren Persönlichkeitsmerkmale werden den Kunden motivieren, seine Lebenszeit in Gespräche zu investieren, in denen nichts verhandelt oder verkauft wird?

In der heutigen Podcast-Episode erfährst Du:

👉 Was genau Empathie und Selbstempathiefähigkeit zu ko-Kriterien im Verkauf von Investitionsgütern machen

👉 Auf welche 5 Machtfaktoren des „inneren Mitvollzugs“ Du beim Sprechen besonders achten solltest

👉 Was Du von Giacomo Rizzolatti und seinem verkabelten Äffchen für Deine Geschäftskommunikation lernen kannst

Viel Spaß beim Hören!

Als Co-Moderator an der Seite von Arno Fischbacher hörst Du auch in dieser Episode Andreas K. Giermaier. Mehr über Ihn erfährst Du auf seiner Website www.lernenderzukunft.com

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